ما هو التسويق الشبكي الذي يهتم به الكثير من الأشخاص ويبحثون عنه باستمرار وما هي مميزاته وفوائده؟ يعد التسويق الشبكي من أكبر المشاريع التي يتجه إليها الشباب في الآونة الأخيرة لما يقدمه من فوائد عديدة. ولذلك يجب معرفة استراتيجيات التسويق الشبكي وخصائص التسويق الشبكي حتى يتم تسويق المنتجات بشكل صحيح. ويتم تحقيق ربح أسهل وأكبر وهذا ما سنتحدث عنه في السطور التالية عبر موقع ملتزم.
ما هو التسويق الشبكي؟
تستخدم بعض الشركات التسويق الشبكي لتشجيع الموزعين على الحصول على موزعين جدد مقابل نسبة من أرباح المبيعات. يشكل الموزعون سلسلة للموزع الأول ويقومون بدورهم بتحقيق الأرباح عن طريق بيع المنتجات للعملاء.
ومن الأمثلة على ذلك شركة أمواى Amway وهي من أشهر الشركات التي تستخدم التسويق الشبكي لبيع المنتجات الصحية والمنزلية بالإضافة إلى مستحضرات التجميل. لذلك من المهم أن نعرف ما هو التسويق الشبكي.
كيف بدأ التسويق الشبكي؟
بدأ التسويق الشبكي بعد الحرب العالمية الأولى، ووجدت بعض الشركات التجارية الأجنبية أن معظم عملائها كانوا من معارف وأصدقاء موظفيها. لذلك قرروا الاستفادة من هذه النقطة وتوظيف أشخاص لترويج منتجاتهم بين الناس بدلاً من طرق الإعلان التقليدية التي كانت سائدة في تلك الفترة.
تدعو الشركة موظفيها إلى ترويج منتجات الشركة لدى المعارف والأقارب والأصدقاء ومعارف الأصدقاء مقابل حوافز أو أرباح يتم الحصول عليها مقابل المبيعات لهؤلاء الأشخاص، كما تدعو العملاء الآخرين، للترويج والدعاية لمنتجات الشركة ولو في مقابل ذلك. مقابل الحصول على عمولات من المبيعات، وكان هذا أول ظهور لما أصبح يُعرف بعد التسويق الشبكي.
الآن من خلال الشرح اتضح ما هو التسويق الشبكي لأن التسويق الشبكي يعتمد على تسويق المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها للعملاء من خلال مجموعة من الأشخاص الذين يساهمون بهذه المنتجات أو الخدمات مقابل نصيب منهم من المعارف والأصدقاء الترويج للأرباح. التي يتلقونها من الشركة التي تنتجها. عمليات البيع.
فوائد التسويق الشبكي
يمكن اعتبار التسويق الشبكي وسيلة جيدة للحصول على دخل ثان حيث أنه يمكن القيام به من أي مكان وفي أي وقت دون أي التزام معين وبالتالي بالإضافة إلى النشاط أو العمل الرئيسي الذي نقوم به والذي لا نحتاج إليه، فهو يتطلب العمل فيه الكثير من المهارة والجهد، ومن خلال التسويق لهذا النوع يمكن التواصل مع فئات مختلفة من الأشخاص وتوسيع دائرة العلاقات في حياة الشخص.
يمكن لكل من المسوق والشركة المالكة للمنتج أن يفيدا كلا الطرفين أيضًا. التسويق الشبكي لا يتطلب رأس مال كبير ولكن يمكن أن يبدأ من الصفر.
عيوب التسويق الشبكي
- غالبًا ما تبالغ الشركة في تقدير قيمة المنتج الذي تريد بيعه عن طريق رفع سعره فوق قيمته الفعلية من أجل تحقيق المزيد من الأرباح.
- العديد من الشركات تدخل هذا المجال وتقوم بالكذب وخداع المستهلكين تحت ستار التسويق الشبكي ومن ثم يصبح الأشخاص الباحثين عن الربح ضحايا لهذه الشركات.
- في معظم الحالات، تتركز الأرباح بين مجموعة صغيرة من الأشخاص في قمة السلسلة التسويقية، بينما لا ينجح آخرون في جذب العملاء والمستهلكين وبالتالي لا يحققون ربحية مثل الآخرين.
- سيكون هناك دائمًا مجموعة من الأشخاص الذين لا يحققون ربحًا، وهم في أسفل السلسلة التسويقية.
- إن عملية التسويق الشبكي لا تساهم في التنمية الاقتصادية لأنها لا تشجع على العمل، بل تدفع الإنسان إلى التكاسل والاعتماد على الأرباح دون تطبيق هذا النموذج التسويقي.
- وبهذا نعرف ما هو التسويق الشبكي متى ظهر وسبب ظهوره وانتشاره وآلية عمله، وكذلك مميزات وعيوب هذا النوع من التسويق.
الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي
ومن الجدير بالذكر هنا أن التسويق الشبكي يختلف عن التسويق الهرمي في عدة جوانب. ومثال على ذلك الاختلاف بينهما في المنتجات، حيث أنه في التسويق الشبكي، على عكس التسويق الهرمي، من الضروري التأكد من وجود منتجات مفيدة ومفيدة. ومن لا يهتم بهذه النقطة.
والفرق الآخر بينهما هو أن التسويق الشبكي يعمل في كثير من الدول حول العالم بسبب قوانينه الواضحة للمستهلك والمروج، على عكس التسويق الهرمي، وكذلك النظام القائم على الربح بين النظامين وغيرها من الاختلافات.
كيف يعمل التسويق الشبكي؟
يُعرف التسويق الشبكي بأسماء مختلفة بما في ذلك التسويق متعدد المستويات والتسويق عبر الهاتف المحمول والتسويق المباشر للمستهلك.
تقوم الشركات بإنشاء فئات تتكون من مندوبي المبيعات، ويحصل منشئو الفئة الجديدة، أو ما يسمى بـ upline، على عمولة على مبيعاتهم الخاصة وعلى المنتجات التي يبيعها الأشخاص في الفئة التي أنشأوها. مع مرور الوقت، يمكن للفئة الجديدة إنشاء فئة أخرى تجلب المزيد من العمولة إلى الطبقة العليا. وكذلك الطبقة الوسطى.
لذا فإن دخل مندوبي المبيعات يعتمد على كل من التوظيف ومبيعات المنتجات. لذلك ترى أن أولئك الذين انضموا مبكرًا وأولئك الذين في المستوى الأعلى يحصلون على أكبر قدر من الفائدة.
غالبًا ما يكون لهذه الشركات عمل جانبي يتمثل في بيع المنتجات، ولكن الهدف الرئيسي هو جذب آلاف البائعين الذين سيدفعون مقابل الامتياز على أمل تقاسم عمولتهم لسنوات قادمة.
أنشطة التسويق الشبكي
هناك العديد من شركات التسويق الشبكي ذات السمعة الطيبة، ولكن تم رفض بعضها على أنها مخططات هرمية، وقد تركز المخططات الهرمية على المبيعات بشكل أقل من تركيزها على توظيف مندوبي المبيعات الذين يتعين عليهم دفع ثمن المنتجات باهظة الثمن.
وفي هذه الحالات يصبح المنتج الذي تروج له هذه الشركات ببساطة غطاء وسببًا لكسب المزيد من العمولات والأرباح. هناك بعض العلامات المرتبطة بشركات التسويق الشبكي، خاصة تلك ذات المستويات المتعددة، وهو ما يمكن أن يسمى بالتسويق الهرمي، ويمكن لممثلي المبيعات رفيعي المستوى أن يكسبوا مبالغ مالية ضخمة من العمولات من المستويات التالية.
تجدر الإشارة إلى أن التسويق الشبكي يجذب الشباب الذين لديهم الكثير من الطاقة ومهارات البيع الجيدة والذكاء في التعامل، مما يسمح لهم ببناء مشروع تجاري مربح باستثمارات قليلة.
الملامح الرئيسية للتسويق الشبكي
تكاليف منخفضة
لا تزال تكاليف الأعمال والتشغيل مرتفعة على الرغم من التقدم في مجالات الحياة الأخرى وزيادة التكنولوجيا. كما أن هناك العديد من العوائق في إدارة الأعمال مثل الضرائب والمصاريف الكثيرة والقوانين وغيرها من الوثائق، إلا أن التسويق الشبكي يبقى عملاً لا يكلف الكثير رغم عوائده الممتازة.
المرونة
يتميز التسويق الشبكي بالمرونة من حيث ساعات العمل وإدارة الأرباح والتعلم واكتساب الخبرة مع مستوى معين من الأمان. يمكن للأشخاص أيضًا إدارة أعمالهم الأخرى جنبًا إلى جنب مع أعمال التسويق الشبكي الخاصة بهم.
التسلسل الهرمي للمنظمة
هذه الخاصية تجعل التسويق الشبكي من أكثر الشركات تميزاً وتنظيماً، لأن الشكل الهرمي يسمح للجميع بمعرفة موقعهم في الشركة ونظام عملها ومنح العمولات بشكل منظم ومنتظم ووفقاً للقوانين واللوائح. يتم إدخال عملاء جدد في نظام يتوافق مع التسلل الهرمي في التسويق.
وفي نهاية مقالنا، وبعد التعرف على ما هو التسويق الشبكي، تجدر الإشارة إلى أن هذا النوع من التسويق لم يعد وسيلة تسويق شائعة أو مستخدمة على نطاق واسع وأن العديد من الدول تحظر هذا النوع من التسويق لعدة أسباب. وتشمل هذه العدد الكبير من عمليات الاحتيال والكذب على العملاء. كما يساهم صغار المروجين الذين يعملون باسم التسويق الشبكي في فشل هذا الشكل من التسويق في المساهمة في النمو الاقتصادي.